Новое на сайте

Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на...
Выкладка посуды в торговом зале в магазине : фото и правила мерчендайзинга Уважаемые ритейлеры! Существует 2 разных подхода к выкладке посуды. Первый предназначен...
Золотой треугольник - как выполняется выкладка одежды в магазине. Правило "Золотого треугольника" - это один из наиболее мощных секретов мерчендайзинга...
Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для...
Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.  Данный материал посвящен базовым принципам выкладки...
Обряд на привлечение покупателей, а также молитва на привлечение покупателей (православные). Так как ведение бизнеса, на мой взгляд, должно быть обязательно С...
Как поднять выручку в магазине : как увеличить выручку , оборот магазина Чем жестче кризис, тем жестче конкуренция. Покупательские доходы падают, а по торговым района катится армия...
Торговое помещение под магазин : что нужно знатьо негативном имиджем магазина.     Продуктовая розница - это обычно привлекательная сфера бизнеса для малого предпринимательства. Если Вы...
Как привлечь покупателей в магазин : мерчандайзинг товара и розничный маркетинг. Современный покупатель достаточно подкован, чтобы верить на слово...
Розничный мерчандайзинг или сам себе торговый аудитор по выкладке! Уважаемые Читатели! Так как сейчас каждый из нас вынужден экономить буквально на всем, чтобы...

Интуитивный поиск по фразе

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для грамотного мерчендайзинга. Одежда продается коллекциями, как правило. Исключения составляют магазины-аутлеты, магазины-комиссонки, магазины секонд-хенды и магазины одежды экономичного сегмента (те самые, где продается товар закупленный в тюках на вьетнамских / китайских оптушках). 

Зонирование торгового зала для выкладки товара в магазине одежды, где ассортимент поставляется коллекциями.

Мерчендайзинг одежды базируется на смене коллекций товара. Эта цикличность полностью задает принципы выкладки - это необходимо учесть, когда будете разрабатывать торговый дизайн помещения. Прежде всего Вам потребуется эффективно зонировать площади - для цвето-световой отделки и расстановки торгового оборудования.

Какие бывают зоны?

Мерчендайзинг одежды включает несколько важных, основных зон.

  1. "Входная зона" или "зона Вход-Выход". В магазине одежды это одна холодная и бесполезная для продаж зона протяженностью до 3 метров (человек бессознательно пролетает примерно 5 шагов). в большом магазине одежды может быть 2 такие зоны, но одна всегда основная.
  2. "Центральный проход" - входная зона переходит в широкий главный проход магазина. Он планируется особым образом. В этом центральном проходе Вам нужно поставить как минимум 1 группу низкого торгового оборудования и желательно манекены. Это так называемая СБИВКА потока. Человек, заходя в Ваш магазин, полностью расфокусирован. Ваша задача заставить покупателя остановиться и повернуть (обычно направо по ходу движения). Поэтому на расстоянии 2,5-3,5 метров от входной двери ставится низкий горизонтальный дисплей. Помните, чтобы увеличить продажи, Вам нужно дать шикарную обзорность торговогозала. Поэтому убедитесь лично, что Ваша СБИВКА с манекенами НЕ ЗАГОРАЖИВАЕТ остальную выкладку в магазине одежды.
  3. "Кассовый узел" - место ему отводят либо в глубине помещения (напротив входа с тяготениемм влево), либо по левой стене ближе ко входу. Левая сторона предпочительна потому, что она приносит меньше прибыли и потому что есть такое правило как "Золотой треугольник" (вот статья про это правило ).
  4. "Примерочные" - кабинки ставят ближе к кассовому узлу, но часще всего в глубине торгового зала. 
  5. "Центральная часть" магазина одежды - это комплекс островных дисплеев (вешал). Если Ваш магазин имеет компактные площади, то центральная часть будет делиться на правую (самую выгодную) и левую. Если у Вас магазин с площадями от 100кв.м., то центральная часть вполне может иметь сложную конфигурацию с дополнительными СБИВКАМИ, островами и промежуточными проходами. Сбивки также помогают обходить и эффективно обыгрывать столбы.
  6. "Периметр" - это одна из самых важных мерчендайзинговых зон магазина одежды. Посмотрите на схему со стрелочками. Стрелочками красного цвета показано движение основного потока покупателей (80% идет так). Люди сворачивают направо и идут до упора и потом идут вдоль ПЕРИМЕТРА (при этом смотрят направо - на вешала по ПЕРИМЕТРУ). То есть длина периметра влияет на Ваши продажи))) Поэтому в больших магазинах одежды применяют такую уловку мерчендайзинга, как ВЕШАЛА-ПЕРЕГОРОДКИ (внизу даю картинку для примера). Это одновременно и сбивка потока и солидное удлинение периметра = увеличение Ваших продаж. Ваша священная задача - протащить покупателя по всему магазину!!! Для этого Вам нужно обеспечить 100% просматриваемость ПЕРИМЕТРА из любой точки магазина!!!!  
  7. "Фронтальная стена" - это стена прямо напротив входа. Ее следует оформлять особенно щательно, так как она является одной из вершит "Золотого треугольника" в магазине одежды. Здесь выполняют богатый фронтальный развес топовой одежды + аксессуары + графико-световой дизайн. Фронтальная стена обычно "высвечивается" относительно обещего свето-цветового фона магазина. 
  8. "Витрины" - где бы Вы ни организовали магазин одежды (ТРЦ, в отдельном помещении) Ваши витрины являются главным фактором привлечения покупателей из потока. А если Вы в составе торгового центра, то Вам нужно постоянно креативить при оформлении витрин, чтобы выделиться. В витринах заранее нужно предусмотреть крепежи для рекламы, приобрести ЖК-панели и ролл-апы, а также подходящие манекены и ценникодержатели. Обновлять витрины следует согласно сезонному плану Распродажи-Новые коллекции. 

 

 

Вот статьи по уловкам и секретам мерчендайзинга и выкладки товара в магазине одежды, чтобы увеличить продажи:

 

Рассмотрим управление зонированием торговой площади в магазине одежды согласно поступлениям коллекций:

Вот пример схемы-зонирования небольшого торгового зала в магазине одежды (без привязки к сегменту и без масштаба). Вы можете видеть распределение потоков, как работает сбивка и как низкие дисплеи направляют покупателя по магазину.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

По истечении половины сезона (прошли основные продажи коллекции) Вам нужно распродать максимальное количество товара, чтобы обеспечить торговые площади и денежные средства под завоз нового товара. Для этого, как Вы знаете, делается распродажа.

Чтобы распродать товар, товары со скидкой выкладывают на низкие дисплеи и ближе ко входу. Естественно витрины и инфо-среда торгового зала наполняется яркими плакатами "Скидки 70%!!!!!" "1+1=3" и так далее)))

Поступающий новый товар ставят слева и в глубине магазина, постепенно перераспределяя соотношение торговых площадей в пользу нового товара.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

При полном поступлении новой коллекции топовые модели и ассабли необходимо выдвинуть на самые лучшие торговые метса - справа и центральный проход. Остатки распродажи убирают в левый дальний угол магазина.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

Как зонировать торговую выкладку в магазине одежды, где товары поступают НЕ коллекциями?

В самом первом абзаце статьи я упомянула про магазины, в которых нет сезонных поступлений по коллекциям. Там часто невозможно заранее предугадать состав ассортимента. Поэтому такие торговые точки зонируются несколькими способами:

  1. Большие магазины типа Аутлет. Зонируются по бренду, а внутри бренда по типу товара. Такие товары часто поступают из Европы в коробках и Вам нужно быстро учесть, вывесить и продать разномастный ассортимент. Здесь покупателю станет вначале выбирать бренд, потом что хочется (боюки, кофту, юбку...), далее будут смотреть размеры (в аутлетах частенько беда с размерами))) ).
  2. Маленькие магазины типа Аутлет. Выкладка идет по типу товара. По возможности товар собирают в мини-коллекции.
  3. Комиссинки и совсем-эконом. Тут ассортимент часто семейного типа - очень разный. Вначале по полу-возрасту. Потом по типу: майки-блузки, брюки, юбки, пиджаки-куртки, верхняя одежда, белье, аксессуары, обувь.

 

 

Работа-работой... пора подумать об отдыхе)

Booking.com