Новое на сайте

Примеры и секреты грамотной выкладки к Пасхе Дорогие Ритейлеры! Пасха - светлый праздник, любимый всеми! Подготовка к пасхальной распродаже - это важное дело, в результате...
Мерчендайзинг : хитрые приемы грамотной выкладки Дорогие Ритейлеры! Когда конкуренция остра, особенно в плане ценовых войн, необходим весьма креаьтивный...
Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на...
Выкладка посуды в торговом зале в магазине : фото и правила мерчендайзинга Уважаемые ритейлеры! Существует 2 разных подхода к выкладке посуды. Первый предназначен...
Золотой треугольник - как выполняется выкладка одежды в магазине. Правило "Золотого треугольника" - это один из наиболее мощных секретов мерчендайзинга...
Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для...
Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.  Данный материал посвящен базовым принципам выкладки...
Обряд на привлечение покупателей, а также молитва на привлечение покупателей (православные). Так как ведение бизнеса, на мой взгляд, должно быть обязательно С...
Как поднять выручку в магазине : как увеличить выручку , оборот магазина Чем жестче кризис, тем жестче конкуренция. Покупательские доходы падают, а по торговым района катится армия...
Торговое помещение под магазин : что нужно знатьо негативном имиджем магазина.     Продуктовая розница - это обычно привлекательная сфера бизнеса для малого предпринимательства. Если Вы...

Интуитивный поиск по фразе

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для грамотного мерчендайзинга. Одежда продается коллекциями, как правило. Исключения составляют магазины-аутлеты, магазины-комиссонки, магазины секонд-хенды и магазины одежды экономичного сегмента (те самые, где продается товар закупленный в тюках на вьетнамских / китайских оптушках). 

Зонирование торгового зала для выкладки товара в магазине одежды, где ассортимент поставляется коллекциями.

Мерчендайзинг одежды базируется на смене коллекций товара. Эта цикличность полностью задает принципы выкладки - это необходимо учесть, когда будете разрабатывать торговый дизайн помещения. Прежде всего Вам потребуется эффективно зонировать площади - для цвето-световой отделки и расстановки торгового оборудования.

Какие бывают зоны?

Мерчендайзинг одежды включает несколько важных, основных зон.

  1. "Входная зона" или "зона Вход-Выход". В магазине одежды это одна холодная и бесполезная для продаж зона протяженностью до 3 метров (человек бессознательно пролетает примерно 5 шагов). в большом магазине одежды может быть 2 такие зоны, но одна всегда основная.
  2. "Центральный проход" - входная зона переходит в широкий главный проход магазина. Он планируется особым образом. В этом центральном проходе Вам нужно поставить как минимум 1 группу низкого торгового оборудования и желательно манекены. Это так называемая СБИВКА потока. Человек, заходя в Ваш магазин, полностью расфокусирован. Ваша задача заставить покупателя остановиться и повернуть (обычно направо по ходу движения). Поэтому на расстоянии 2,5-3,5 метров от входной двери ставится низкий горизонтальный дисплей. Помните, чтобы увеличить продажи, Вам нужно дать шикарную обзорность торговогозала. Поэтому убедитесь лично, что Ваша СБИВКА с манекенами НЕ ЗАГОРАЖИВАЕТ остальную выкладку в магазине одежды.
  3. "Кассовый узел" - место ему отводят либо в глубине помещения (напротив входа с тяготениемм влево), либо по левой стене ближе ко входу. Левая сторона предпочительна потому, что она приносит меньше прибыли и потому что есть такое правило как "Золотой треугольник" (вот статья про это правило ).
  4. "Примерочные" - кабинки ставят ближе к кассовому узлу, но часще всего в глубине торгового зала. 
  5. "Центральная часть" магазина одежды - это комплекс островных дисплеев (вешал). Если Ваш магазин имеет компактные площади, то центральная часть будет делиться на правую (самую выгодную) и левую. Если у Вас магазин с площадями от 100кв.м., то центральная часть вполне может иметь сложную конфигурацию с дополнительными СБИВКАМИ, островами и промежуточными проходами. Сбивки также помогают обходить и эффективно обыгрывать столбы.
  6. "Периметр" - это одна из самых важных мерчендайзинговых зон магазина одежды. Посмотрите на схему со стрелочками. Стрелочками красного цвета показано движение основного потока покупателей (80% идет так). Люди сворачивают направо и идут до упора и потом идут вдоль ПЕРИМЕТРА (при этом смотрят направо - на вешала по ПЕРИМЕТРУ). То есть длина периметра влияет на Ваши продажи))) Поэтому в больших магазинах одежды применяют такую уловку мерчендайзинга, как ВЕШАЛА-ПЕРЕГОРОДКИ (внизу даю картинку для примера). Это одновременно и сбивка потока и солидное удлинение периметра = увеличение Ваших продаж. Ваша священная задача - протащить покупателя по всему магазину!!! Для этого Вам нужно обеспечить 100% просматриваемость ПЕРИМЕТРА из любой точки магазина!!!!  
  7. "Фронтальная стена" - это стена прямо напротив входа. Ее следует оформлять особенно щательно, так как она является одной из вершит "Золотого треугольника" в магазине одежды. Здесь выполняют богатый фронтальный развес топовой одежды + аксессуары + графико-световой дизайн. Фронтальная стена обычно "высвечивается" относительно обещего свето-цветового фона магазина. 
  8. "Витрины" - где бы Вы ни организовали магазин одежды (ТРЦ, в отдельном помещении) Ваши витрины являются главным фактором привлечения покупателей из потока. А если Вы в составе торгового центра, то Вам нужно постоянно креативить при оформлении витрин, чтобы выделиться. В витринах заранее нужно предусмотреть крепежи для рекламы, приобрести ЖК-панели и ролл-апы, а также подходящие манекены и ценникодержатели. Обновлять витрины следует согласно сезонному плану Распродажи-Новые коллекции. 

 

 

Вот статьи по уловкам и секретам мерчендайзинга и выкладки товара в магазине одежды, чтобы увеличить продажи:

 

Рассмотрим управление зонированием торговой площади в магазине одежды согласно поступлениям коллекций:

Вот пример схемы-зонирования небольшого торгового зала в магазине одежды (без привязки к сегменту и без масштаба). Вы можете видеть распределение потоков, как работает сбивка и как низкие дисплеи направляют покупателя по магазину.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

По истечении половины сезона (прошли основные продажи коллекции) Вам нужно распродать максимальное количество товара, чтобы обеспечить торговые площади и денежные средства под завоз нового товара. Для этого, как Вы знаете, делается распродажа.

Чтобы распродать товар, товары со скидкой выкладывают на низкие дисплеи и ближе ко входу. Естественно витрины и инфо-среда торгового зала наполняется яркими плакатами "Скидки 70%!!!!!" "1+1=3" и так далее)))

Поступающий новый товар ставят слева и в глубине магазина, постепенно перераспределяя соотношение торговых площадей в пользу нового товара.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

При полном поступлении новой коллекции топовые модели и ассабли необходимо выдвинуть на самые лучшие торговые метса - справа и центральный проход. Остатки распродажи убирают в левый дальний угол магазина.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

Как зонировать торговую выкладку в магазине одежды, где товары поступают НЕ коллекциями?

В самом первом абзаце статьи я упомянула про магазины, в которых нет сезонных поступлений по коллекциям. Там часто невозможно заранее предугадать состав ассортимента. Поэтому такие торговые точки зонируются несколькими способами:

  1. Большие магазины типа Аутлет. Зонируются по бренду, а внутри бренда по типу товара. Такие товары часто поступают из Европы в коробках и Вам нужно быстро учесть, вывесить и продать разномастный ассортимент. Здесь покупателю станет вначале выбирать бренд, потом что хочется (боюки, кофту, юбку...), далее будут смотреть размеры (в аутлетах частенько беда с размерами))) ).
  2. Маленькие магазины типа Аутлет. Выкладка идет по типу товара. По возможности товар собирают в мини-коллекции.
  3. Комиссинки и совсем-эконом. Тут ассортимент часто семейного типа - очень разный. Вначале по полу-возрасту. Потом по типу: майки-блузки, брюки, юбки, пиджаки-куртки, верхняя одежда, белье, аксессуары, обувь.