Новое на сайте

Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на...
Выкладка посуды в торговом зале в магазине : фото и правила мерчендайзинга Уважаемые ритейлеры! Существует 2 разных подхода к выкладке посуды. Первый предназначен...
Золотой треугольник - как выполняется выкладка одежды в магазине. Правило "Золотого треугольника" - это один из наиболее мощных секретов мерчендайзинга...
Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для...
Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.  Данный материал посвящен базовым принципам выкладки...
Обряд на привлечение покупателей, а также молитва на привлечение покупателей (православные). Так как ведение бизнеса, на мой взгляд, должно быть обязательно С...
Как поднять выручку в магазине : как увеличить выручку , оборот магазина Чем жестче кризис, тем жестче конкуренция. Покупательские доходы падают, а по торговым района катится армия...
Торговое помещение под магазин : что нужно знатьо негативном имиджем магазина.     Продуктовая розница - это обычно привлекательная сфера бизнеса для малого предпринимательства. Если Вы...
Как привлечь покупателей в магазин : мерчандайзинг товара и розничный маркетинг. Современный покупатель достаточно подкован, чтобы верить на слово...
Розничный мерчандайзинг или сам себе торговый аудитор по выкладке! Уважаемые Читатели! Так как сейчас каждый из нас вынужден экономить буквально на всем, чтобы...

Интуитивный поиск по фразе

Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды. 

Мерчендайзинг одежда, мерчандайзинг одежда, выкладка товара в магазине одежды

Данный материал посвящен базовым принципам выкладки товара в магазине одежды без уточнения типологии и сегмента. Мерчендайзинг одежды (мерчандайзинг одежды) имеет несколько общих особенностей, с которых необходимо начинать планирование грамотной выкладки одежды. как раз эти законы и рассмотрю в этой статье.

Шаг 1. Зонирование торгового зала - база для мерчендайзинга (мерчендайзинга) одежды.

Грамотная выкладка товара в магазине одежды невозможна без предварительного зонирования торгового помещения. Обычно под магазин одежды берется торговая площадь в составе ТРЦ. Эти павильоны, как правило, имеют прямой периметр и часто небольшую площадь + подсобка ( имеются варианты и без прилегающих подсобок).

Когда у Вас уже имеется план БТИ торгового помещения, Вам надо нанести базовые зоны "Входная зона" , "Центральный проход", "Кассовый узел", "Примерочные", "Центральные зоны" и вдоль стен "Периметр". 

 

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды

 

Зонировние и выкладка товара в магазине одежды

"Входная зона" и "Центральный проход" при выкладке товара в магазине одежды играет стартовую роль. Как и в любом другом магазине психологическая длина "Входной зоны" колеблется в райлне 2,5-3 метров ( где-то 4-5 полновесных шагов). Это расстояние покупатель пролетает без фиксации внимания - для Вас это бесполезные метры. Будьте уверены, что углы слева и справа (если провести перпендикуляр от центральной линии входной зоны) - это самые гиблые, холодные зоны Вашего магазина. 

Чтобы побыстрее затормозить покупателя на входе в "Центральном проходе" ставят так называемые "Сбивки" - низкое торговое оборудование для демонстрации товара в горизонтальной плоскости, а также группы манекенов. 

 

"Кассовый узел" и "Примерочные" выгодно поместить а) в глубине зала - как у меня на схеме или б) слева у стенки ближе ко входу-выходу (холодная зона для продаж и выкладки товара). Возле кассы размещают импульсные сопутствующие товары. Для магазина одежды - это бижутерия, ремни, шапки, шарфы, перчатки, зонты, заколки, очки, аксессуары для смартфонов - мелочевка ценой примерно на сумму среднего чека и дешевле. Кассовый узел обязательно стильно украшают интерьерными банерами, лед-панелями, ЖК-панелями и красиво освещают.

 

"Центральные зоны" и "Перимтер" - это основные зоны выкладки товара в магазине одежды. Мерчендайзинг здесь требует детальной проработки ассортимента с точки зрения группировок. Одежду очень выгодно выкладывать комплексно. Ваша задача, естественно, продать как можно больше))) Для этого просто необходимо продемонстрировать покупателю, что, с чем можно сочетать и насколько это стильно, круто и модно. По зоне "Перимтр" выделяют несколько фронтальных дисплеев, где ставят или манекен, или просто фронтальным развесом помещают на плечиках комплекты вещей + аксессуары к ним. Рядом вывешивают все эту мини-коллекцию и ее цветовые вариации. 

 

Шаг 2. Планирование ремонта и торгового оборудования - основа визуального мерчендайзинга в магазине одежды.

Зонировние и выкладка товара в магазине одежды

Визуально-световой дизайн и торговый дизайн помещения невероятно важны для успешных продаж одежды. Естественно, надо "приподнять" ценность продаваемой одежды - это достигается, как раз, дизайном. Если Вы уже работаете, то рекомендую Вам почитать статью про то, как сделать простой и эффективный аудит (я писала о супермаркете, но принципы действуют в любой сфере ритейла) Розничный мерчандайзинг или сам себе торговый аудитор по выкладке!

Если перед Вам еще только план БТИ и все только начинается, то нужно уделить внимание подготовке)

  • На какой сегмент покупателей нацелен Ваш основной бренд (семейный сегмент, мужчины среднего достатка, дети и мамочки, женщины сегмент Люкс, подростки и т.д.) 
  • Какие цветовые палитры предлагают Ваши производители. Посмотрите за последние несколько лет! То ли это нежно-пастельная гамма + базовые, то ли это темные оттенки, то ли деним, то ли яркие. 
  • Пройдитесь по аналогичным магазинам - посмотрите как у них сделан ремонт))) В идеале сфотографируйте панораму.
  • Сколько реально денег и времени у Вас есть на ремонт.

Ваша задача сделать следующее:

  1. Общая цветовая тональность (отделки, освещения и торгового оборудования) просто обязана быть в контрасте с Вашим товаром. Если у Вас  нежный-зефирно-помадный товар, то помещение нужно выполнить в насыщенной гамме и прилично темнее, чем оттенки товаров. Если товар темный/яркий - помещение светлое. Обязательно используйте цветовое зонирование в интерьере.
  2. Учитывайте Ваш сегмент. Магазин для мужчин и магазин для женщин будут различаться. Тем более будут различаться магазин для новорожденных и магазин одежды класса Люкс. 
  3. Где у Вас будут графико-дизайнерские элементы и манекены.

 

 

Шаг 3.  Покупка торгового оборудования - обеспечение для себя грамотной выкладки товаров.

Торговое оборудование нужно иметь нескольких типов: низкие дисплеи для "сбивки" по центру, пристенки с регулируемыми вешалами и полками, острова с возможностью выполнить фронтальный развес, кассовая стойка, витрины и вешала для аксессуаров, зеркала, менекены, примерочные кабинки. Также обязательно заложите оборудование для витрин - подвесы, манекены, ролл-апы. 

Важно, чтобы торговое оборудование было хорошо вписано в интерьер магазина и как бы с ним сливалось. Помните, что Вам надо продавать тоавр, а для этого надо сфокусировать внимание покупателей ТОЛЬКО НА ТОВАРЕ!!!!

Чтобы закупить достаточное количество правильного оборудования, Вам необходимо заранее прикинуть сколько и какого товара у Вас планируется быть. Это довольно сложно на старт-апе, но совершенно необходимо.

Оборудование и выкладка товара в магазине одежды

 

Шаг 4. Планограммирование дисплеев для выкладки товаров в магазине одежды.

Это весьма обширная тема. я напишу отдельные материалы по ней, а сейчас дам базовые тезисы.

Чтобы создать продающую выкладку одежды Вам надо:

  1. быть креативным и дерзким
  2. иметь блокнот и карандаш

Когда Вы получили поставку, переберите товар и прикиньте комплекты и мини-коллекции. Параллельно делайте эскизы, что и как Вы будете выкладывать. Сразу откладывайте топовые вещи для манекенов и витрин. Если у Вас поставка от какого-то развитого бренда, то Вам будет проще - базу Вам предоставят и е останется наложить на конкретное Ваше помещение.

Здесь крайне важно проявить модный вкус и не бояться дерзнуть, предложив нечто необычное. Посмотрите вокруг - кругом куча похожих магазинов... а Вам надо выделяться, чтобы продавать. 

Планограмма и выкладка товара в магазине одежды

Шаг 5. Манекены и витрины - особый тип торговой выкладки в магазине одежды.

От того, как Вы оденете манекены, как Вы их разместите, будут зависеть продажи коллекции. На манекены выделяют самые эффектные вещи, дополняя их аксессуарами. При этом жизненно важно красиво создать ансамбль из максимального количества вещей, идеально сочетающихся друг с другом. Стилистика на 100% зависит от Вашего сегмента. Если у Вас покупают серьезные дамы, то и манекены должны быть строго оформлены с изящной изюминкой. Если у Вас подростки, оформите манекены безумно - цветные парики и невероятные сочетания вещей. Аналогично Вы должны продумать витрины. Полезно заранее прикинуть эскиз, как Вы хотите оформить витрины - это поможет и Вам, и подрядчику по рекламе.

 Манекены и выкладка товара в магазине одежды

 

 

Работа-работой... пора подумать об отдыхе)

Booking.com