Новое на сайте

Примеры и секреты грамотной выкладки к Пасхе Дорогие Ритейлеры! Пасха - светлый праздник, любимый всеми! Подготовка к пасхальной распродаже - это важное дело, в результате...
Мерчендайзинг : хитрые приемы грамотной выкладки Дорогие Ритейлеры! Когда конкуренция остра, особенно в плане ценовых войн, необходим весьма креаьтивный...
Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на...
Выкладка посуды в торговом зале в магазине : фото и правила мерчендайзинга Уважаемые ритейлеры! Существует 2 разных подхода к выкладке посуды. Первый предназначен...
Золотой треугольник - как выполняется выкладка одежды в магазине. Правило "Золотого треугольника" - это один из наиболее мощных секретов мерчендайзинга...
Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для...
Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.  Данный материал посвящен базовым принципам выкладки...
Обряд на привлечение покупателей, а также молитва на привлечение покупателей (православные). Так как ведение бизнеса, на мой взгляд, должно быть обязательно С...
Как поднять выручку в магазине : как увеличить выручку , оборот магазина Чем жестче кризис, тем жестче конкуренция. Покупательские доходы падают, а по торговым района катится армия...
Торговое помещение под магазин : что нужно знатьо негативном имиджем магазина.     Продуктовая розница - это обычно привлекательная сфера бизнеса для малого предпринимательства. Если Вы...

Интуитивный поиск по фразе

Мерчандайзинг шампуней: грамотная выкладка, как правильно выкладывать на стеллаж

 Мерчандайзинг шампуней и гелей для душа: грамотная выкладка, как правильно выкладывать на стеллаж

Грамотная выкладка шампуней является достаточно простой задачей мерчендайзинга и, по сути, не содержит особенных секретов и премудростей. Разберемся с вопросом мерчендайзинга шампуней подробнее и рассмотрим примеры, как правильно выкладывать шампуни в самообслуживании.

Мерчендайзинг шампуней относится к категории мерчендайзинга банных принадлежностей, грамотная выкладка которых зависит от рассчета ассортимента и вместимости дисплея.

Товарная категория "Банные принадлежности" состоит из таких подгрупп (укрупненно), как шампуни и бальзамы, гели для душа, мыло, лосьоны для тела, а также аксессуары для душа (мочалки, пемзы, щетки и аналогич.). В зависимости от торгово-маркетинговой концепции Вашего магазина соотношение подгрупп будет различным, НО именно шампуни и бальзамы займут доминантную площадь, как наиболее востребованный и достаточно дорогой товар.

 

 

Грамотная выкладка (секреты мерчендайзинга) шампуней и бальзамов базируются на следующих заключениях:

  1. Сколько и какой торговой площади отвести под данную группу? Чтобы правильно выложить шампуни на стеллаж, Вам надо проанализировать, а насколько в действительности шампуни и бальзамы выгодны для Вашего магазина. Выделите стеллаж пропорционально выгодности данного товара.  Если группа "Банные принадлежности" является  опциональной (второстепенной), то под нее можно выделить одну стеллажную линию, а ее уже "нарезать" под подгруппы.
  2. Сколько и каких шампуней и бальзамов Вы продаете с выгодой? Проанализируйте по АВС Ваши продажи шампуней и бальзамов. Частенько можно вывить перезатаривание = потери. Распродайте и вевдите из ассортимента явно зависший, мертвый товар. Сколько SKU останется после этой чистки? 
  3. Сбалансируйте торговую площадь и "подчищенную" ассортиментную матрицу. Шампуни и бальзамы достаточно однородны по типовым размерам SKU. Удобно принять ширину баночки за 8см, а высоту за 25см. Вот и посчитайте, поместится ли Ваш ассортимент на выделенную площадь? Может Вы имеете возможность расширить матрицу новинками или поставить самые выгодные для Вас наименования в 2 SKU?
  4. Помните, на одной стеллажной линии Вы можете увеличить количество полок и расширить видимый дисплей. Только подумайте! На одну 1м полку встанет дополнительно 11-13 SKU красивой и грамотной выкладкой.
  5. Снимите полки, которые выше 1,6см - до этого товара будет сложно дотянуться.

 Мерчендайзинг шампуней и бальзамов, как правильно выкладывать шампуни и бальзамы

сс - средний сегмент (обычные популярные бренды)

нс - низкий сегмент (дешевые рекламируемые бренды)

самые дешевые - имеется ввиду небрендовый и в прямом смысле самый дешевый товар

LUXE - это псевдопрофессиональные средства (наподобие Сьёс) и на самом деле профессиональные средства для волос

 

 

Основные приницпы мерчендайзинга (грамотной выкладки) шампуней и бальзамов:

Основные приницпы мерчендайзинга (грамотной выкладки) шампуней и бальзамов

  • Шампуни и бальзамы лучше продаются, если выкладывать по БРЕНДУ. Люди имеют приверженность бренду в этой категории и очень подвержены рекламе.
  • Товары одного БРЕНДА надо размещать в линию на одной полке ( исключение только для больших отделов, где популярные торговые марки могут занимать по несколько полок вертикально друг под другом)
  • Внутри БРЕНДА ставят шампунь и бальзам одного типа рядом, а если есть какие-то дополнительные средства (маска, флюид, амулы) их тоже ставят рядом. Это стимулирует комплексную покупку: помыл голову, потом маска, потом бальзам, потом ... и т.д.
  • Товары, на которые в данный период идет федеральная реклама, обязаны стоять на уровне глаз покупателя.
  • Новинки необходимо ставить на уровень глаз покупателя рядом с самым популярным товаром - принцип ЗАИМСТВОВАНИЯ СЛАВЫ. Спустя 2-4 недели новый товар убирают с горячей полки.
  • Все баночки надо ставить этикеткой к покупателю - ни боком, ни закрывая друг-друга. Именно поэтому надо рассчитать вместимость полок. Это очень важно для Ваших продаж - весь товар должен быть на виду и легко доступен.
  • Разместите на стеллажах навесные холдеры для выкладки сопутствующей импульсной мелочи (втрое дешевле среднего чека магазина) - питательное масло, хна, заколки. Можно поставить узкую стойку поблизости. Это КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОДАЖИ.
  • Шампуни и бальзамы принято размещать рядом с гелями для душа, мылом, кремами для тела и банными аксессуарами. Прчем, шампуни ставятся выше, а все остальное ниже. Если у Вас совсем компактный отдел, то на верхнюю полку ставят краску для волос, стайлинг, ниже шампуни, еще ниже гели и мыло, на нижней полке мочалки и т.п.

Правильная выкладка шампуней, импульсные и комплексные продажи

 

Мерчандайзинг шампуней, мерчендайзинг, грамотная выкладка шампуней на полке

 

Куда лучше выкладывать мужские шампуни?

Грамотная выкладка мужских шампуней не рассматривается как отдельный блок. То есть Вам выгодно поставить мужские шампуни в брендовый ряд. Например, шампуни для мужчин Шаума должны стоять в линии с прочими шампунями, кондиционерами Шаума. 

 

Как лучше выкладывать шампуни для детей?

Шампуни для детей будет лучше расположить в блоке средств гигиены для детей.