Новое на сайте

Как увеличить прибыльность торгового центра? Обратись к природе! Вопрос увеличения посещаемости и выручки магазина, торгового центра волнует тысячи бизнесменом и...
Как увеличить выручку и прибыль в супермаркете?  Делаем отдел Здорового питания! На каждом углу мы слышим про здоровое питание! Диетологи спорят с...
Ваш магазин посещают иностранцы? Как увеличить выручку и привлечь больше покупателей? Уважаемые Коллеги! Россия все больше привлекает иностранных туристов, благодаря...
Примеры и секреты грамотной выкладки к Пасхе Дорогие Ритейлеры! Пасха - светлый праздник, любимый всеми! Подготовка к пасхальной распродаже - это важное дело, в результате...
Мерчендайзинг : хитрые приемы грамотной выкладки Дорогие Ритейлеры! Когда конкуренция остра, особенно в плане ценовых войн, необходим весьма креаьтивный...
Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на...
Выкладка посуды в торговом зале в магазине : фото и правила мерчендайзинга Уважаемые ритейлеры! Существует 2 разных подхода к выкладке посуды. Первый предназначен...
Золотой треугольник - как выполняется выкладка одежды в магазине. Правило "Золотого треугольника" - это один из наиболее мощных секретов мерчендайзинга...
Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды Грамотное зонирование торгового зала в магазине одежды является фундаментом для...
Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.  Данный материал посвящен базовым принципам выкладки...

Интуитивный поиск по фразе

Мерчендайзинг : грамотная выкладка - Ваш помощник в повышении продаж в магазине.      

Итак, что такое мерчендайзинг?  Как правильно : мерчендайзинг или мерчандайзинг? И вообще пора разобраться с этим понятием, поскольку оно все еще для многих работников торговли слово чуждое... почти матерное...  И кто такие мерчендайзеры - чем они занимаются?

Мерчендайзинг (merchandising) - это ряд мер по продвижению товара через конечные точки реализации продукта потребления. Главная задача мерчендайзинга - привлечь внимание покупателей к продукту или брэнду в Вашем магазине и способствовать максимально возможным продажам.

А как правильно писать и произносить? Наиболее близкая транскрипция - это мерчендайзинг. Некоторые консультанты и топ-менеджеры для пущей важности произносят мерчандайзинг - это, в принципе, тоже не возбраняется. Учитывая англоязычное происхождение, мы рекомендуем все же мерчендайзинг))) 

Для привлечения покупателей и повышения спроса используется несколько основных приемов мерчендайзинга (мерчандайзинга).

Первое это: - товар. Товар, необходимо подбирать привлекательный для покупателя, внешний вид и удобство упаковки, должны притягивать потребителей уже своим наличием на полке.

Выкладка данного товара должна быть выполнена по планограмме выкладки товара, разработанной для данного торгового предприятия, грамотным маркетологом. Товар должен  занимать на полке достаточно места, как минимум 2 фэйса (фэйс - лицевая сторона упаковки товара обращенная к покупателю). Придерживаясь данных требований: - "удвоенная, утроенная выкладка", "размещение на уровне глаз" и т.д., Вы получите необходимую выкладку, обычно достаточную для правильного продвижения товара.

Выкладка товара в "горки", "пирамиды" - достаточно выразительный способ, выкладке таким способом обычно дают предпочтение, достаточно известному товару и товарам участвующих в акциях и распродажах.

Выкладка на отдельных, или фирменных стендах, тоже достаточно распространена, обычно на таких стендах размещают товар одной компании, и стенды предоставляет поставщик.

Рекламные элементы в пространстве магазина:  ценники,  плакаты, буклеты,  воблеры, подвесные и "стоячие" модели товара, монетницы, стенды, полки… Список обширен. Здесь тоже свои особенности: например, если  рекламные элементы, мешают  покупателям и продавцам, то они крайне быстро изнашиваются или их ломают. Если реклама выглядят потрепанно - то  это сводит на нет всю рекламную компанию.

Поддержание необходимого товарного запаса. Цель данного инструмента : обеспечить необходимое и достаточное количество товара на полке. Здесь важно соблюдать баланс: если мало товара то место на полке пустует, что уменьшает Вашу прибыль. Слишком большой объем товара ведет к  просрочке, и заморозке средств магазина или поставщика.

А кто такой мерчендайзер и в чем его работа заключается?

Мерчендайзер - это специалист по выкладке товаров, акционным дисплеям, визуальному мерчендайзингу. За границей так называют вполне высоко оплачиваемого сотрудника с богатым опытом. У них мерчендайзеры в специальных колледжах обучаются))) и прилично получают.

А у нас в РФ мерчендайзер - это сотрудник фирмы поставщика, который обязан сверять выкладку с картинкой (которую ему выдали в офисе) и привести выкладку в точное соответствие изображению. Больше они ни на что не годны - как правило. 

В последние годы ритейлеры, особенно крупные, стали держать собственных мерчей в составе отдела маркетинга. Это отлично! Потому что именно комплексный мерчендайзинг помогает магазину окупаться и зарабатывать, а покупателям быстро находить нужные товары. 

Работа мерчендайзера - в чем именно заключается.

Очень часто поставщики товара предоставляют своего мерчендайзера на выкладку и ведение товарного запаса. Наличие мерчендайзера компании поставщика экономит время персонала компании продавца но в тоже время создает товарные риски. Обычно, мерчендайзер получает зарплату с привязкой к продажам в торговой точке, поэтому есть вероятность того, что заказ товара может быть завышен к потребности магазина. Если в торговой точке есть свои требования к выкладке товара, то здесь может иметь место конфликт, так как компания поставщика требует от мерчендайзера проводить выкладку товара так, как выгодно поставщику, а это не всегда ведет к увеличению прибыли магазина.

При правильном применении правил мерчендайзинга Вы можете повысить производительность труда Ваших работников, вести правильный товарооборот в торговой точке, иметь всегда свежий товар на полках и увеличить прибыльность своего предприятия, иметь положительные отзывы от Ваших клиентов.