Выгодно ли открыть мебельный магазин?
Розничный бизнес, предлагающий такой товар, как мебель, зависит от ряда моментов, определяющих его прибыльность. Эти факторы нужно учесть еще на этапе бизнес-планирования.
Торговое помещение
Мебельный магазин должен располагать значительными площадями, чтобы качественно представить ассортимент. Существуют магазины с комплексным предложением, продающие все виды мебели, аксессуары, предметы для декора интерьера. В этом случае помещение может достигать 1,5-3 тысяч квадратных метров. В большинстве своем ритейлер выбирает некую специализацию, например, кухни или мягкая мебель. Для специализированной точки площади намного скромнее - 100-1000кв.м. Мебель- очень целевой товар, товар предварительного выбора. По этой причине помещение может находиться и не в самой проходимой зоне, но в обязательном порядке должна быть отличная транспортная доступность и качественные рекламные возможности. Выгодно брать помещения в торговых центрах, как специализированных, так и не специализированных. В мебельном торговом центре спрос аккумулируется и торговать оказывается выгодно, несмотря на конкуренцию. Всегда отдавайте предпочтение помещениям на первом этаже, но приличные площади на втором или цокольном этаже также интересны: в этом случае анализируйте уровень арендной ставки и вероятную проходимость точки.
Ассортиментная и ценовая политика
Очень важно четко продумать ассортимент и ценовое позиционирование мебельного магазина. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности и маркетинг торговой зоны. Мебельный магазин всегда обслуживает солидную торговую зону, часто включающую крупный район, а иногда и такой мегаполис, как Санкт-Петербург или Москва. Чтобы охватить максимальный район, поищите интересный редкий товар. Например, чтобы , клиент согласится поехать на другой конец мегаполиса при условии, что у Dас тахта имеет изюминку в дизайне, есть хорошие отзывы о качестве и цена привлекательная, наличие же дешевой доставки - это вообще must-have для любого мебельного магазина.
Ассортимент нужно подбирать, как выше сказано, исходя из потребности потенциальных клиентов. Для большинства малых предпринимателей рекомендуется избрать некоторую специализацию плюс сопутствующие аксессуары и услуги. Изучите, что предлагают конкуренты: модели, цены, ассортимент услуг. Выберите поставщиков, которые позволят Вам успешно конкурировать, а еще лучше выделяться среди аналогичных компаний. Найдите свою изюминку! Помните, что мебель, особенно в сегментах средний+, граничит с модой, где очень важно проявить незаурядный вкус, чутье при подборе коллекций. Что касается, услуг, то в таких сферах, как кухни, нужно предоставлять возможность моделирования будущей кухни прямо в салоне. Для сегментов средний и средний+ нужны не просто изометрии, но качественный дизайн в 3D.
Реклама и продвижение
Мебельный магазин требует активного продвижения. Чаще всего для данной сферы бизнеса используется наружная широкоформатная реклама. Она выражается в оформлении фасада точки, в указателях на дороге, чтобы клиенты Вас легко нашли. Крупные магазины размещаются на билбордах, что позволяет серьезно нарастить продажи.
Огромное значение имеет интернет-поддержка. Опять же, чтобы купить тахту в Санкт-Петербурге клиент прежде всего изучит предложение в Интернете. Интернет-магазин мебели - это дополнительное расширение Вашей зоны влияния. Имея розничную точку, Вы сможете предложить людям как самовывоз, так и доставку. Развлеките своих будущих клиентов, дайте им возможность быстро и удобно выбрать тахту, кухню или детскую кроватку. В ряде случаев сайт может предлагать он-лайн сервис по планированию будущего шкафа или кухни с выбором цвета и фактуры.