Выкладка в аптеке: фитопрепараты

Всем известно, что для обеспечения прибыльности аптеки важно стимулировать товары, имеющие высокую популярность среди покупателей и возможности по работе с наценкой. Одиним из подобных товаров является группа лекарственных трав и товаров, аромамасел, спа-продуктов.
Во-первых, аптека может быть в формате прилавка или самообслуживания. В любом из этих случаев, выкладка должна производиться вертикально по типу товара. В этой связи нужно выделить блок "Фитотерапия" и расположить его вертикально в пределах одной витрины. Чтобы точно узнать, сколько места следует отвести под данную группу выведите из торговой программы рейтинг продаж. Произведите замер общего количества линейных метров выкладки (длина всех полок). Возьмите долю от всех длин полок, которая будет сопоставима с долей фитопрепаратов в структуре продаж. Случается, что доля продаж интересующей товарной группы ничтожно мала из-за плохой представленности. Тогда возьмите за основу экспериментальный дисплей равный количеству наименований товара в группе умноженному на 10 см. Аналогично рассчитывается экспериментальный дисплей для новой товарной группы.
Если говорить о лучшем расположении товара в торговом зале, то можно порекомендовать 2 варианта: сразу при входе в зал или рядом с кассой. в первом случае Вы создадите впечатление "аптеки низких цен", так как большинство трав имеет низкую цену. Во втором случае Вы сможете увеличить товарооборот по данной группе. Эффективно при условии наценки, превышающей среднюю по аптеке.
Наши эксперты рекомендуют владельцам аптек пропагандировать профилактику и здоровый образ жизни, экологичность и стремление вести полноценную жизнь в любом возрасте. Эта концепция куда как радостнее, чем то, что мы сейчас имеем. Многие клиенты аптек заходя туда только с целью приобрести лекарства, думая о недугах, боли, смерти. все остальные товары продвигать достаточно сложно, особенно при дефиците активных фармацевтов, готовых рекламировать парафармацию и предлагать что-то кроме запрошенных клиентом лекартств. Тем более, что сейчас наблюдается рост продаж по тем же целебным травам и гомеопатии. Акцент на фитотерапии поможет Вам в продвижении аптеки, повышении прибыли и привлечении клиентов.
Как грамотно оформить дисплей с целебными травами?
Известно, что покупатели аптек с большим доверием относятся к информации, размещенной внутри аптеки. Поэтому дисплей с фитопрепаратами следует снабдить информационными материалами. Эти материалы следует размещать либо внутри общего дисплея с товаром на держателе-подставке, либо отдельно на столе информации. Дисплей следует украсить. выделите ваш дисплей при помощи муляжей трав и цветов, фруктов и ягод. Классный прием для стимулирования образа "экологичной аптеки" - это аромабрендинг. Возьмите обычную аромалампу, натуральное масло цитрусовых и Вы получите нежный аромат цитрусов в аптеке. Цитрус стимулирует радость и желание покупать. Выше вероятность продать аналогичные аромамасла, травы и витамины.
Если Ваш персонал никак не начнет продвигать нужный Вам товар, организуйте аудиорекламу. Для аптеки достаточно 1 -2 маленьких колонок. ставьте приятную музыку, релакс-музыку. Между композициями крутите рекламные ролики, пропагандирующие фитотерапию, здоровый образ жизни, профилактику, товары для красоты и т.д. Такая мера решит две глобальные задачи: продвинет нужные товары и поможе персоналу перестроиться под нужды вашего бизнеса.